暴跌96.1%，电商平台迎来至暗时刻？它还能“杀回来”吗？
摘要：
拥有4262万粉丝的网红变沉默之后……
文：西瓜喵
2019年，卖化妆品的男人——李佳琦火出了天际。
镜头前，他没有任何羞涩，一管管口红在嘴上擦了又抹，对着手机背后的“所有女生”推荐最适合她们的色号，积极劝说“你就买这个”。据说这个男人个人销量已超过一个单体商场。
不知道，有没有人还记得，六七年前，还有另一个卖化妆品的“顶流”网红，也是个男人——“我为自己代言”的陈欧。
上综艺、做广告、宠粉丝，一切都只为了帮自家公司卖货。
时代变了，卖化妆品的男人们已改变了吆喝的方式。
曾经辉煌的陈欧，也正在褪去光环。
2014年，陈欧旗下的聚美优品赶在阿里巴巴、京东之前，成功登陆美国资本市场，在纳斯达克敲钟上市。
时光流转，世事变幻。
2020年1月12日，聚美优品公告称，收到董事长陈欧提出的私有化要约，拟以每股20美元的价格收购公司剩余股份。交易一旦完成，公司将从纽交所退市。
逐渐“消失”的电商平台
2010年3月，陈欧联合戴雨森、刘辉共同创立了聚美优品的前身团美网，首创“化妆品团购模式”。2010年9月，团美网更名为聚美优品，当年10月，网站的月销售额突破1000万元。
2012年，陈欧凭借一支《我为自己代言》的广告，刷爆网络，也成功将聚美优品推到了公众面前。
2013年，在“网红”CEO陈欧的流量加持下，聚美优品层迅速坐上了化妆品垂直电商老大的交椅，全年全年销售额突破60亿元。
2014年5月16日，聚美优品在纳斯达克上市，发行价22美元，开盘当日上涨24%，被称为中国美妆电商第一股。
上市后，聚美优品股价一路上扬，最高攀升至39.45美元，总市值达到57.8亿美元（约合355.47亿元人民币）。
彼时的陈欧也成为纽交所220年历史上最年轻的上市公司CEO，并于2015年以11亿美元的身家登上亚洲十大年轻富豪榜的第六名。
但此后，聚美优品却开始节节败退。
从创立之初就深受假货困扰的聚美优品，从业绩上来看，2015年起，公司业绩连续下滑。在竞争激烈的电商市场，聚美优品的市场份额被不断压缩。
财报显示，2016年至2018年，聚美优品的活跃客户数分别为1540万、1510万、1070万，2016年至2018年的订单总数分别为6150万、6350万、3800万。
用户和订单少了，进账也变得困难。聚美优品的净GMV从2015年的89亿一路下滑至2018年的46亿，还没达到中国主流电商平台的一个零头，净利润才1个多亿。
2016年开始，聚美优品业绩开始恶化
（数据来自聚美优品财报)
业务指标逐年下滑的聚美优品，在资本市场也失去了青睐。
2016年2月，聚美优品曾收到来自陈欧、戴雨森以及股东红杉资本等递交的私有化提议，计划以每股美国存托凭证7美元的价格收购聚美优品股票。
这个价格不及发行价的三分之一，这伤害了聚美优品股东们的利益，引发了股东的不满。
2017年11月，聚美优品宣布撤回2016年2月17日递交的非约束性私有化方案，但仍让聚美在资本市场上的信誉受到了损伤。
聚美优品电商业务被边缘化
2020年1月1日，聚美优品宣布调整美国存托凭证与A级普通股之间的比率，由原来的1股美国存托凭证代表1股A类普通股，调整为1股美国存托凭证代表10股A类普通股。
也就是说，现在陈欧提出的20美元私有化价格仅相当于当初的2美元，较第一次私有化方案7元的价格更低。
截止北京时间1月14日5:00，聚美优品当前市值为2.25亿美元，较最高点蒸发了96.1%。
聚美优品曾敏锐地抓住团购、垂直美妆电商、跨境电商的风口，但在技术、物流、服务的深耕细作上尚显不足。当用户增长红利逐渐消退，它的短板便开始显现，直到被竞争对手远远地甩下。
于是，聚美优品几乎在电商界“消失”了。
网红CEO的光环与失落
在创办聚美优品前，陈欧早已是个连续创业者。
1983年陈欧出生在四川，16岁时就拿到了全额奖学金远赴新加坡南洋理工大学留学。2007年，他又拿到了斯坦福大学MBA的入学通知书。
在斯坦福读书期间，陈欧回国时在北京翠宫饭店结识了真格天使投资人徐小平，后者为陈欧创立聚美优品投了关键的18万美金。
而在聚美优品上线之前，陈欧的在线游戏平台GGgame和Reemake游戏广告公司都以失败告终。
2010年创立聚美优品，2012年，“我为自己代言”这句陈欧自己策划的广告词，成为一代80后的记忆和个性标签，传遍大江南北。聚美优品也随着“陈欧体”的走红，迎来了爆发式增长。
这条广告也使陈欧与聚美优品实现捆绑，陈欧的个人影响力也到达了巅峰，微博粉丝飙升至4000多万，成为了实打实的“顶流”网红。
图片来源：网络视频截图
此时的陈欧，在其个人微博上发布促销广告，就可以换来千万级别的销售额。可谓是当今带货网红的“鼻祖”。
参演电影、录制综艺节目、拥有4000多万微博粉丝。在很多场合，陈欧更像个网红或明星，而不像个企业家。
在走红的那几年，微博曾是陈欧分享工作和生活的重要渠道。陈欧创立的聚美优品、投资的宝宝树、3亿元收购的街电，都曾频繁出现在他的微博上。
而随着聚美优品遭遇危机、业绩下滑、股价暴跌，微博上的陈欧也越来越沉默。2019年只发了20多条微博，还掉粉200多万。
2020年，陈欧在元旦当天更新了微博
陈欧最新的一条微博对新的10年似乎充满期待。不知往后的10年，“哪怕遍体磷伤，也要活得漂亮”的陈欧要去往何方。
“不务正业”的代言人
还有机会重回巅峰吗？
成为网红CEO后，陈欧开始了自己的追风历程。
2015年，当O2O兴起时，聚美优品开设了线下实体店，并上线“美天早餐”的外卖O2O项目。在美团、饿了么开启的外卖大战中，这个O2O项目渐渐没了声响。
2016年1月，聚美优品宣布为电视剧《温暖的弦》投资1430万美元，正式跨入影视行业。在剧集播出后，在影视投资方面，没有听到聚美的新动向。
2017年共享经济开始兴起，聚美优品宣布以3亿投资并控股共享充电宝企业街电科技，当年街电仅为聚美优品贡献了1%的收入。
同样是在2017年，聚美优品又进军智能家居领域，发布了独立品牌Reemake空气净化器。与之前的投资一样，这款与主营美妆业务关联不大的硬件产品未能荡起市场的涟漪。
2019年，抖音和趣头条的崛起给了陈欧新的灵感，做短视频APP刷宝。刷宝将抖音与趣头条结合在了一起，成为陈欧的又一次跨界转型尝试。
股东们对这样的聚美早有不满。
2017年8月，聚美优品股东美国恒润投资公司发表公开信，炮轰聚美优品“不务正业”。
“不务正业”的举动则来自陈欧更早为聚美优品制定的发展战略。
在2016年年会上，陈欧宣布聚美优品未来的大规划——“颜值经济”，包括明星经济、网红经济、眼球经济、影视经济，“电商在未来只是叫电商事业部”。
但这一轮“战略转型升级”的结果，是公司近年来财务数据的全面恶化。
不过聚美优品所宣称的“多元化”布局确为聚美优品带来了一些变化。
聚美优品主营的电子商务业务，净收入连年下滑。
而截至2019年3月31日，聚美优品持有82.07%股权的街电，其净收入则由2017年的7373万元上涨至2018年的8.79亿元，逐渐成为聚美优品的新支柱。
瓜妹觉得，时势造英雄，公司的崛起、兴衰在市场的风云变幻下都是寻常。电商行业发展至今已进入红海，苦苦挣扎者不在少数。
“我还是个很骄傲的人，也是一个不服输、很想去赢的人，保持斗志往前走，不会轻易认怂。”陈欧曾这样描述自己。
也许，变得沉默的陈欧正在等待机会，期待着有一天能重新“杀回来”。
*本文整编自派代网，资料来源于澎湃新闻、中国证券报、青眼（ID：qingyanwh）、中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn）、公开参考（ID：gongkaicankao）等。未经许可不得转载，转载请留言获取授权。
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